第12届“金产品、新渠道”高峰论坛速记稿件（团购群玩法）

近年来，我国电商领域中异军突起的社区团购模式备受瞩目。本研究试图揭示该产业的演变路径、运营模式及潜在趋势，同时剖析其对当下新零售格局带来的深远变革及其重要意义。随着2016年微信生态系统全面崛起，社区团购产业迎来蓬勃发展期，其便捷性与实惠价格共同吸引广大消费者。

1.社区团购的兴起

自2016年起，基于微信生态的社区团购模式迅速崛起，尤以水果类受众最为广泛。深度分析后，我们察觉到家庭对水果需求极为旺盛且频次较高，故此选择以此为引流商品，以满足消费者实际需求。此外，社区团购平台凭借优质商品与服务，成功吸引众多用户，其高达67%的留存率充分展现了其在电商领域的卓越表现。

2.社区团购的发展壮大

通过贵司主导的平台，长沙市社区团购盛行，激发了各界人士的积极加入。虽然市场竞争日益激烈，众多平台陆续退出，但贵司始终稳健发展，成为业界翘楚。如今，贵公司已在全国十余省市及三十余座城市设立业务据点，荣获逾30,000个社区的信任与支持，持续为广大社区居民提供优质优价的商品和贴心周到的服务。

3.社区团购的商业模式

社区团购采取独具匠心的交易模式，实施”爆款+预售”策略，聚焦少数热卖产品的推销投放。借助强大社区网络，使订单实现高度集聚。在此进程中，团长作为关键人物，以其精湛的专业知识及细致入微的管理能力，有力地推动了社区团购的蓬勃发展。

4.供应链的集约化

集约化物流系统，作为社区团购不可或缺的成功要素之一，能有效降低产品采购成本并提升价格竞争优势，进而极大地加强市场竞争力。此外，其大规模运作亦对供应链的有序延伸及稳健发展具有积极意义。因此，在社区团购领域中，单一小区的销售额（GMV）具有举足轻重的地位。

5.线下门店的整合

在社区团购中，实体门店发挥着关键作用，不仅有助于维护社区流量壁垒和提高服务质量，而且助力团长角色迈向更专业化。此外，门店亦可为消费者献上多元化、高质且经济实惠的商品，从而提升购物体验满意度。

6.直采直供的供应链体系

直采直供供应链体系为社区团购提供有力支持，实现长期稳健运营。通过携手制造商，能有效降低采购成本并保证产品品质；而借助数据分析技术，我们可精准洞察团长对商品的需求，进而优化商品推荐及库存管理。

7.社区新零售的发展趋势

随着社区团购的深入开展，社区新零售业展现了巨大的发展潜力。它以优质低价的商品服务于三四线城市居民，助力消费升级。预期中，这将是未来零售行业的主导方向。