小红书的双 11 计划:从 KOL 到 KOS,瞿芳带领平台走买手电商路(小红书自营电商)

小红书这个APP挺好的,原本主要分享日常和买东西。可现在居然搞起了电商,真不容易!我瞅了瞅《2023年618洞察报告》,发现现在大家都爱用微信社交和刷短视频,微信占有率高达82.2%,而小红书只有可怜的2.9%。所以说,它得好好努力才能翻盘。

小红书的电商起步

小红书自营电商_小红书电商_小红书电商2020gmv

小红书好像要砸大钱在电商上了!他们的交易部分被放到了最重要的位置,就是为了让社区和电商更好地结合起来。现在,小红书不仅只是大家的分享天地,还出现了很多购物攻略和直播卖货的内容。肯定是为了拉拢用户,别让流量跑得无影无踪。

小红书电商2020gmv_小红书电商_小红书自营电商

小红书的电商挑战

小红书的电商运营实在是不太行,就拿他们的”露营”频道来说,卖得好的商品真不多。就算每天有近一亿的用户活跃在这个平台上,卖出去的商品数量也让人有点尴尬。那到底为啥?可能是因为大家还没有习惯在上面购物,都只是把它当作一个分享自己生活小确幸的地方,不是专门的购物网站。

小红书的推流逻辑

小红书那推送算法有点乱糟糟的。想让你发的广告爆火,关键还得看文章有没有亮点。光放图片可不行,大家都不感冒。那些做生意的可真要挠破头。就说那位电商大咖吴玲,就只敢把总货物量的15%放在小红书这平台上,就是怕达不到业绩。

用户对平台的默认分类

好多人都喜欢给各种平台贴标签,比如,内容社区就只用来看看视频或文章,电商平台,肯定是我们买东西的小天地~要是有平台不安分想要越界,那大家可都看不下去!小红书要想闯荡电商圈,得先打消大家的这种想法才行

小红书的社区生态

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小红书以前挺好使的,大家乐在其中,剁起手来也不犹豫。但现在行情变了,厂家多得数不清,越来越嘈杂了。什么假评论、推销,太让人火大了。这个事再不管,怕是会砸牌子儿。

小红书的内容生态

小红书上有很多年轻又棒棒哒博主,提供了很赞的内容给我们参考。他们是小红书的宝藏们,他们Po出的内容吸引着我们,也让小红书变得独树一帜!

小红书的广告投放挑战

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如果你在小红书里砸钱做广告,结果发现用户笔记效果更好,那广告就白花钱了!这么搞下去,会影响大头收入的,这可太亏了。

直播电商的发展

过去几年里,直播电商有了明显的变化,现在大家更看重直播内容而非简单的低价促销。小红书最近搞起了一个名叫KOS的新模式,目的就是要把网上的人气带到商店,人们可以直接在线下购买车辆或者奢侈品等。

小红书的未来展望

你知道吗?现在除了淘宝和抖音这些大家都了解的平台,小红书也挺火的!虽然它起步比较慢,但是因为定位确实挺准的,所以有可能发展成下一个大卖家。比如说,今年一些之前不太热的东西,在小红书上火了之后,大家都开始追捧这种生活方式。

小红书这东西,电商看着挺麻烦其实机会也多。他们得想办法,既保持了那个社区特色,又能让生意火起来。咋办好嘞?赶紧留言告诉我们你的主意,别忘了点个赞

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